無(wú)疑問(wèn)，直播已成為電商最強(qiáng)帶貨"神

 

從3分鐘賣(mài)出5000單資生堂紅腰子的李佳琦，到618帶動(dòng)總成交額超5億元的”淘寶一姐”薇婭，電商直播正在-次次刷新自己創(chuàng)下的銷(xiāo)售記錄。

 

作為-種全新的內(nèi)容生產(chǎn)方式，直播憑借信息的多樣表達(dá)、實(shí)時(shí)共享和高效觸達(dá)等優(yōu)勢(shì),正從年輕一代熱衷的消遣方式,變成各行各業(yè)看重的營(yíng)銷(xiāo)新路徑，家居行業(yè)也不例外。

 

紅星美凱龍?jiān)囁辈サ某晒σ鸶鞔蠼ú男袠I(yè)的關(guān)注和重視

一個(gè)習(xí)慣性的說(shuō)法是，家居賣(mài)場(chǎng)的客流量很少，平日里看不到多少人，有時(shí)候甚至看不到人。周末會(huì)好些,有商家或賣(mài)場(chǎng)本身做大型活動(dòng)時(shí),客流量會(huì)爆一把。

消費(fèi)者在群大直播間參與互動(dòng)，不僅可以搶紅包，還有機(jī)會(huì)免費(fèi)獲得油、米、鍋等禮品，同時(shí)每家品牌都拿出一-兩款超低價(jià)商品參與秒殺活動(dòng)。

 

根據(jù)在淘寶直播間“生活”子欄目下，多場(chǎng)直播正在介紹包括家紡、廚電、燈飾、定制家具在內(nèi)的多種品類(lèi)家居產(chǎn)品。直播間內(nèi)，主播們除了介紹產(chǎn)品，還會(huì)跟粉絲互動(dòng)，甚至為他們精準(zhǔn)定制符合個(gè)人的、審風(fēng)格的產(chǎn)品與搭配。而在直播間之外,每個(gè)主播還相應(yīng)擁有自己的粉絲群，他們會(huì)第一時(shí)間在群內(nèi)分享新品，而粉絲們除了詢(xún)問(wèn)產(chǎn)品，更會(huì)分享自己購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的使用和搭配效果。

在淘寶直播間”家居館"子欄目下，包括居然之家、尚品宅配、好太太在內(nèi)的多個(gè)家居品牌都已擁有自己的品牌賬號(hào)和不錯(cuò)的粉絲基礎(chǔ)，賬號(hào)”富安娜寵粉大作戰(zhàn)"賬號(hào)擁有393.2w粉絲，天都會(huì)更新新品推介及線上優(yōu)惠直播。

 

更豐富的營(yíng)銷(xiāo)玩法

用戶(hù)分散、消費(fèi)低頻，家居行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)并不輕松。首先，要想在茫茫人海中找到對(duì)家居有需求的用戶(hù)就很難，而轉(zhuǎn)化的時(shí)候,家居行業(yè)的高客單價(jià)又是一道攔路虎。而直播的出現(xiàn)與蔓延之勢(shì)，無(wú)疑為家居企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)增添了更多可能性。

 

1.對(duì)外吸弓|流量;

新品發(fā)布會(huì)、品牌宣傳活動(dòng)是家居企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的重要一環(huán)。傳統(tǒng)的線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)受限于時(shí)間、場(chǎng)地,效率并不理想。而直播創(chuàng)造了可實(shí)時(shí)互動(dòng)的環(huán)境，能夠即時(shí)收集用戶(hù)反饋，錄制好的直播還可以再次進(jìn)行觀看，由此形成二次營(yíng)銷(xiāo)，同時(shí),紆網(wǎng)絡(luò)傳播媒體的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù),可以為用戶(hù)打上標(biāo)簽,將直播內(nèi)容推送給相應(yīng)受眾,大大提升了營(yíng)銷(xiāo)效率。

 

2.對(duì)內(nèi)賦能企業(yè);

在家居企業(yè)內(nèi)部，營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)往往組織成本高、學(xué)習(xí)可持續(xù)性差、難以獲取效果反饋，而通過(guò)在線直播進(jìn)行企業(yè)培訓(xùn)的方式，就能輕松解決企業(yè)傳統(tǒng)線下培訓(xùn)的諸多痛點(diǎn)。首先，直播極大地節(jié)約企業(yè)培訓(xùn)成本和時(shí)間成本;其次,結(jié)合大數(shù)據(jù)技術(shù),企業(yè)能夠改善培訓(xùn)流程與員工學(xué)習(xí)方式，同時(shí)，通過(guò)獲取員工學(xué)習(xí)反饋，能夠量化培訓(xùn)效果，幫助企業(yè)對(duì)培訓(xùn)方向與規(guī)劃及時(shí)做出相應(yīng)調(diào)整。

 

3.不斷提高轉(zhuǎn)化率。

在低頻次消費(fèi)的家居行業(yè)，用戶(hù)不會(huì)像快消品那樣沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)，直播模式通過(guò)“生活體驗(yàn)+銷(xiāo)售購(gòu)買(mǎi)”的方式優(yōu)化了平臺(tái)的整體消費(fèi)行為和結(jié)構(gòu)，幫助商家將直播活動(dòng)欄目化,形成品牌效應(yīng);同時(shí)，通過(guò)直播建立起的社群精準(zhǔn)鎖定了粉絲用戶(hù)，大提升了營(yíng)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)化率。

 

根據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)，當(dāng)前行業(yè)平均水平中，通過(guò)直播功能的購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率是普通電商平臺(tái)的1.95倍。在目前用戶(hù)規(guī)模排名TOP10的電商中，有一半左右都已開(kāi)通直播功能。作為頭部企業(yè)，在擁有一定用戶(hù)基礎(chǔ)上, 適當(dāng)付出直播內(nèi)容成本和帶寬成本，可以更好地進(jìn)行電商交易。而作為中部和尾部電商企業(yè)，則更需要企業(yè)直播服務(wù)商充當(dāng)引|流和傳播的渠道，從而提升轉(zhuǎn)化率。

 

總的來(lái)說(shuō)，伴隨新生代消費(fèi)群體的崛起,家居消費(fèi)的決策日趨互聯(lián)網(wǎng)化,企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)也要去適應(yīng)更多的玩法。直播為家居營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了更多可能性，通過(guò)每-場(chǎng)直播滲透到家居消費(fèi)的全流程中，獲得更多的品牌認(rèn)知與銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化,這樣的過(guò)程雖然緩慢,但會(huì)是長(zhǎng)效的。群大家具建材市場(chǎng)將帶您進(jìn)入新的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。

 

群大首場(chǎng)直播時(shí)間流程

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2020年6月18日（13：00～15：00）：直播品牌方的產(chǎn)品展示與介紹，品牌企業(yè)家專(zhuān)訪

 

2020年6月18日（16：00～19：00）：各大網(wǎng)紅直播間直播帶貨及活動(dòng)專(zhuān)場(chǎng)

 

2020年6月18日（19：30～21：00）：知名品牌企業(yè)家專(zhuān)訪